Marketing Bất Động Sản: Chia Hoa Hồng Giữa Sales và Marketing Sao Cho Hợp Lý?
Trong ngành bất động sản, mối quan hệ giữa Sales và Marketing luôn là mối quan hệ cộng sinh. Khi có giao dịch thành công, cả hai bên đều đóng góp công sức và xứng đáng nhận được phần thưởng tương xứng. Tuy nhiên, việc phân chia quyền lợi sao cho “thuận mua vừa bán” vẫn là bài toán khiến nhiều người đau đầu.
Dưới đây là 3 mô hình chia hoa hồng phổ biến trong lĩnh vực Marketing bất động sản mà bạn có thể tham khảo.
1. Mô hình Thuê và Mướn (Dịch vụ Marketing)
Đây là hình thức mà bạn Sales đóng vai trò là nhà đầu tư, còn Marketing đóng vai trò là người thực thi (Service Provider).
- Cơ chế: Sales bỏ 100% ngân sách quảng cáo. Bạn Marketing sẽ nhận một khoản phí cố định (thường từ 10% - 20% trên tổng ngân sách chạy ads) để set up và tối ưu chiến dịch.
- Ưu điểm: Sales giữ lại toàn bộ hoa hồng sau khi trừ chi phí. Marketing nhận tiền công xứng đáng cho kỹ thuật.
- Rủi ro: Sales chịu hoàn toàn rủi ro nếu chiến dịch không ra khách hoặc không chốt được deal.
2. Mô hình Đối tác Đồng hành (50-50 hoặc 6-4)
Đây là mô hình phổ biến nhất hiện nay, mang tính chất “lợi ăn lỗ chịu” giữa Sales và Marketing bất động sản.
- Cơ chế: Cả hai bên cùng góp vốn (thường là 50-50) để chạy quảng cáo. Marketing dùng kiến thức tối ưu, Sales dùng kỹ năng tư vấn khách hàng.
- Tỷ lệ chia: Thông thường là chia đôi lợi nhuận (5-5). Tuy nhiên, một số trường hợp sẽ chia theo tỷ lệ 6-4 (Sales nhận 6). Phần 10% chênh lệch này dùng để bù đắp chi phí đi lại, tiếp khách và các thủ tục hồ sơ hậu mãi mà Sales phải đảm nhiệm.
3. Mô hình Làm việc tại Công ty/Sàn Giao dịch
Khi làm việc trong môi trường doanh nghiệp, công ty sẽ là đơn vị bỏ tiền đầu tư Marketing và trả lương cho nhân sự.
- Thực trạng chung: Nếu Sales tự tìm kiếm khách hàng, hoa hồng nhận được thường từ 50% - 60%. Nếu sử dụng nguồn khách hàng (Lead) từ Marketing công ty đổ về, Sales thường bị trừ từ 10% - 15% phí Marketing. Nghĩa là hoa hồng thực nhận chỉ còn khoảng 35% - 45%.
- Đặc quyền tại An Khang Real: Điểm khác biệt tại An Khang Real là dù Sales sử dụng nguồn khách từ công ty, mức hoa hồng vẫn được duy trì ở mức cực kỳ hấp dẫn, lên đến khoảng 60%. Đây được xem là một trong những chính sách đãi ngộ tốt nhất trên thị trường hiện nay nhằm hỗ trợ tối đa cho nhân viên kinh doanh.
Kết luận
Việc lựa chọn mô hình nào phụ thuộc vào tiềm lực tài chính và sự tin tưởng giữa các bên. Nếu bạn có kỹ năng chốt khách tốt nhưng thiếu kỹ năng quảng cáo, hãy tìm một cộng sự Marketing có tâm để cùng đồng hành.
Bạn đang quan tâm đến các chiến dịch Digital Marketing Bất Động Sản hoặc muốn tìm hiểu sâu hơn về cách tối ưu chi phí quảng cáo? Hãy liên hệ ngay với Khoa để được tư vấn chi tiết nhé!
Nguồn Video
Bài viết được tổng hợp từ video TikTok của kênh Marketing BDS.